LinkedIn reklamlarında B2B talep kalitesi, yalnız form sayısıyla değil kişinin ihtiyaç, şirket ve satın alma süreciyle uyumu üzerinden değerlendirilir. Profesyonel hedefleme seçenekleri yararlı olabilir; ancak hedef kitle seçimi tek başına satış görüşmesi yaratmaz. Teklifiniz, içerik ve takip düzeni de hazırlanmalıdır. Ucuz form ile uygun ticari fırsatı ayrı ölçün.

Karar verici ile kullanıcı rolünü ayırın

Ürünü kullanacak ekip, bütçeyi onaylayan yönetici ve satın alma sürecini yürüten kişi farklı olabilir. Kampanyada hangi role hangi bilgi sunulacağını belirleyin. Çok dar veya çok geniş hedeflemenin etkisini veriyle değerlendirin. Şirket büyüklüğü ve unvan bilgisi ihtiyaç bulunduğunu tek başına göstermez. Pazarlama planını satış ekibinin gerçekten çalışabildiği şirket profili ve hizmet kapsamıyla uyumlu tutun.

  • Hedef şirket ve rol
  • Satın alma sürecindeki görev

İçerik karşılığında hangi değeri sunuyorsunuz?

Bir belge, görüşme veya hizmet tanıtımı isteniyorsa karşılığını açıkça anlatın. Belirsiz bir katalog çağrısı yerine okuyucunun ne öğreneceğini belirtin. Gerçekte bulunmayan araştırma veya uzmanlık iddiasıyla form toplamayın. Kreatif ve hedef sayfa aynı kapsamı temsil etsin. B2B iletişimde basit bir bireysel satış dili yerine iş süreci, uygulama ve karar bilgileri önem kazanabilir; ancak ağır jargon kullanmak anlaşılır olmanın yerini tutmaz.

  • Belirli içerik veya görüşme değeri
  • Doğru kapsam ve açık dil

Formu ve CRM aktarımını birlikte kontrol edin

Önceden doldurulan bilgiler başvuruyu kolaylaştırabilir; yine de uygunluğu değerlendirecek gerekli soruları düşünün. Kullanıcıdan ne istediğinizi ve verinin hangi amaçla kullanılacağını anlaşılır sunun. Formun CRM’e ulaşmasını, kaynak bilgisinin korunmasını ve sorumlu atanmasını kontrol edin. Yeni bir form veya kampanya varyasyonu açıldığında entegrasyonun da çalıştığını doğrulayın. Ekranda başvuru görünmesi satış ekibinin talebi aldığı anlamına gelmez.

  • Gerekli sorular ve veri amacı
  • CRM aktarımı ve sorumlu

Uygulamaya geçmeden önce

Bir içerik indiren kişiyi otomatik satış fırsatı saymayın. Şirket uyumu, ihtiyaç ve görüşmeye hazır olma durumunu CRM’de ayrıca değerlendirin. İçeriğin teslim edilmesiyle bütün pazarlama iletişimlerine izin verilmesini birbirine bağlamayın.

Satış geri bildirimini bütçe kararına bağlayın

Başvuruları uygun görüşme, teklif ve ilerlemeyen nedenler olarak ayırın. Uzun satış döngüsünde erken dönemde kesin gelir sonucu çıkarmayın. Kampanya kaynaklı taleplerin yanıtlanma durumunu da görün. ReklamKlik, LinkedIn reklamlarını hedefleme ve kreatif testleriyle birlikte CRM aşamalarında değerlendirir. Böylece bir kampanyanın yalnız form maliyeti düşük olduğu için başarılı ilan edilmesi yerine, işletme için ne tür fırsat ürettiği anlaşılır.

  • Uygun görüşme ve teklif
  • İlerlemeyen talep nedenleri

Kaynaklar

İŞLETMENİZE UYARLAYALIM

Bir sonraki adımı birlikte belirleyelim.

Hedefinizi ve mevcut durumunuzu paylaşın; ihtiyacınıza uygun kapsamı konuşalım.

Teklif alın →